איך להשיג לקוחות – העולם של הפריאלנסרים

אז החלטנו שאנחנו רוצים להיות עצמאיים. אנחנו לא רוצים בוס על הראש, ולא מעוניינים להתחלק עם מישהו אחר בהכנסות על העבודה שלנו מצד אחד, ומצד שני אין לנו רצון בשלב הזה להקים עסק. אז איך נכנסים לעולם העצמאיים?

שלב א' – בחירת תחום התמחות 

ברוב המקרים אנשים לא ישלמו לכם, או לפחות לא ישלמו לכם הרבה בשביל עבודה שהם יכולים לעשות בעצמם. כמובן שיש יוצאי מן הכלל כמו צובעי דירות, אבל בדרך כלל אם תרצו להשיג לקוחות באופן יותר רציף וקבוע כדאי לכם להתמחות במשהו.

הקשת של המקצועות שצריכים מאוד רחבה. חלק מהמקצועות ידרשו התמחות ארוכה (כמו עריכת דין או ראיית חשבון) בחלק תהיה לכם הכשרה קצרה (למשל במקצוע טכנאי מזגנים). בחלק העבודה תיהיה משרדית או אפילו מהבית (כמו עיצוב גרפי) ובחלק מהמקצועות תצטרכו לעבוד עם הידיים בשטח (כמו בתחום שיפוצים).

חשוב מאוד לבחור בתחום שמצד אחד אתם תוכלו לעבוד בו בכיף, ולהיות טובים בו, ומצד שני יש לו ביקוש ואפשר לעשות בו כסף.

שלב ב' – צוברים ניסיון ומתמקצעים

בתור התחלה הכי קל במידה ויש לכם אפשרות, לצבור ניסיון בתור שכירים. יהיו איתכם עובדים נוספים שילמדו אותכם, תימנעו מהרבה טעויות, וגם כאשר תעשו אותם, השם של הארגון בו אתם עובדים יהיה זה שאחראי עליהן והשם שלכם הרבה פחות יפגע.

שלב ג' – קצת ביורוקרטיה

אחרי שהשתפשפנו קצת וצברנו ניסיון הגיע הזמן להגיע לעולם של הגדולים. תצטרכו לטפל במספר סידורים ביורוקרטיים כמו לפתוח עוסק פטור/מורשה בהתאם להכנסה שלכם, ולהוציא חשבוניות ללקוחות שלכם. נשמע קשה ומפחיד, אבל זה בדיוק מה שרואי חשבון עושים, והם ישמחו להוריד את הדאגות והסידורים האלה ממכם עבור תשלום חד פעמי והם גם יגידו לכם כל מה שצריך לדעת להמשך הדרך. בדרך כלל טיפול בפתיחת תיק יעלה בין 500-1000 ש"ח הוצאה חד פעמית ואחר כך בהתאם לעסק שתפתחו. אם אתם פוחדים מקצת ביורוקרטיה תוכלו לעשות זאת גם בחינם בעצמכם.

שלב ד' – משיגים לקוחות 

עשינו כבר את הכל ואנחנו מתחילים לעבוד. אבל איפה משיגים עכשיו לקוחות ואיך אנחנו משווקים את עצמנו?

1. פה לאוזן – זוכרים את שלב ב'? אז יש משהו שמאוד יעזור לכם אם תעשו אותו. תשמרו על קשר עם הלקוחות שעשיתם להם עבודה טובה הם ישמחו להמליץ עליכם לחברים. בנוסף חברים ומשפחה יכולים מאוד לעזור ולקשר אתכם ללקוחות במיוחד עבור מחירים אטרקטיביים.

2. אינדקסים לבעלי עסקים – הרבה אנשים שצריכים בעל מקצוע מחפשים אותו באינדקסים כמו : דפי זהב, יד 2, win-win ויש עוד הרבה. חלקם הגדול יהיו בחינם ומומלץ מאוד להירשם לכמה שיותר אתרים. זה לוקח כמה דקות ואין לכם באמת מה להפסיד.

3. פליירים ומגנטים – כן זה שיטה מיושנת, אבל יש סיבה למה אנשים עדיין עושים את זה. זה פשוט עובד. לא לכל סוגי העסקים, ולא על כל סוגי האוכלוסיות אבל לחלק גדול מהם. שאני למשל הייתי סטודנט עברתי לגור במעונות בעיר חדשה. שרציתי להזמין פיצה עם השותפים שרק הכרתי הדבר הראשון שחשבנו עליו זה אותו מגנט עם המבצע שהיה על הדלת. הפיצה הייתה מעולה ומאז זאת הפיצה "הבייתית" שלנו.

4. שיווק באינטרנט – תוכלו לשווק את עצמכם ע"י כתיבת מדריכים בתחומכם, תגובות בפורומים מתאימים, רשתות חברתיות, ושיווק ממומן בגוגל תחת מילות מפתח מתאימות. במידה ובחרתם להיות טכנאי מזגנים, תכולו לקנות מודעה כך שכל מי שמחפש טכנאי מזגנים יראה.

לסיכום

להיות עצמאי זה ממש לא קל. תצטרכו להתמחות במה שאתם עושים, לשמור על קשרים ולדאוג לשווק את עצמכם כל הזמן ולעשות עבודה טובה. אבל, אלה שטובים ייהנו מחופש שהשכירים לעולם לא יוכלו לקבל, ולעיתים קרובות גם משכר יותר גבוה.

אז קצת לפני שאתם בוחרים את התחום שמתאים לכם, הנה כמה דרכים לעשות כסף קל אחרי הצבא.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *